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倪女士一周前在线已认证

HR · 华为

聊一聊

职位介绍: **全国多地点需求（集成商、分销商两大板块）有ICT行业相关经验者欢迎具体来聊~ （广东、广西、上海、山东、浙江、江苏、江西、福建、安徽、湖北、湖南、河南、北京、天津、河北、山西、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、新疆、陕西、云南、贵州、四川、重庆）还有售前解决方案经验相关职位（全国需求），有相关经验者欢迎来聊~ 接受Base地级市优先~ 岗位职责： ***定位：（主要对接集成商）负责本区县渠道销售策略的执行落地，拓展、维护好渠道；区县营销的活动执行；总代售前及服务支持中心的人员日常管理，实现本区县中长尾市场的有效覆盖与规模扩张。主要职责： 1、对本区县渠道销售收入目标负责； 2、构建本区县的渠道沙盘，并维护和拓展本区县的核心渠道； 3、负责本区县渠道Pipeline管理，配合渠道进行事件营销活动执行； 4、收集、分析区域经销商信息，分析现有经销市场情况，输出市场分析报告； 5、负责本区县渠道满意度。考核指标：渠道销售收入目标；渠道Pipeline管理；渠道激活数/激活率；客户激活数；渠道复购率、渠道满意度岗位要求： 1、学历&专业：全日制统招本科及以上（双证齐全），电子、通信、网络、计算机等相关理工科专业优先； 2、行业/产品经验：1年及以上，有3年及以上渠道销售成功经验优先，有IT、网络、服务器、存储、安防产品销售经验优先，有大企业、教育医疗、智能制造、金融行业集成商拓展经验优先； 3、知识/技能：有政企市场工作经验优先，有集成商拓展经验优先，有渠道拓展/销售成功经验、伙伴合作能力、营销活动执行能力；业务运营经验、集成项目运营经验等。 ***定位：（主要对接分销商渠道）对本区域分销销售收入目标负责；负责分销商销售策略的执行落地，拓展、维护、支持好分销商；区域内营销的活动执行。主要职责： 1、负责区域内的分销金牌、分销精英渠道体系的布局、搭建； 2、联合区域内的分销金牌、分销精英落地市场推广动作； 3、能够快速掌握公司政企分销产品&方案，并能够对辖区内的分销金牌、分销精英人员定期举行培训赋能，帮助其提升整体销售和营销能力； 4、对辖区内分销金牌、分销精英进行日常管理、关系维护及维护市场秩序，指导渠道备货，提升渠道满意度； 5、对负责渠道的分销销售收入目标达成负责。考核指标：分销销售收入目标；分销商新认证/续认证率；渠道赋能；渠道复购率、渠道满意度岗位要求： 1、学历&专业：全日制统招本科及以上（双证齐全），电子、通信、网络、计算机等相关理工科专业优先； 2、行业/产品经验：1年及以上，有3年及以上分销销售成功经验优先，熟悉分销运作模式，具备专项产品技术背景的优先（如数通、IT、监控、会议等）； 3、知识/技能：有渠道开拓和管理经验，能够识别、确定潜在的分销合作伙伴，熟悉当地的渠道市场现状，具备伙伴洞察、拓展、维护等合作能力、营销活动执行能力。

公司简介

我们是华为，诞生于1987年。在成长的过程中，我们脚踏实地、奋勇向前。我们一直专注于ICT领域，为运营商、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。 30年来我们不断积攒实力，如今已拥有来自全球170多个国家和地区的客户，全球三分之一的人口因华为受益。我们为员工提供： ▲"华为大学"、"iLearning"、"导师制"等健全的培训制度； ▲"专家管理双通道模式"的晋升途径； ▲全球化的工作机会及视野。我们始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本”。只要你踏实肯干，华为就是你施展人生抱负的舞台。加入华为，与技术大牛共事，与行业精英一同成长。加入我们，你可以自带主角光环！联接，就像空气和水，慢慢融入生活的每个角落。我们期待与你一起共同探索全联接世界，共同领跑未来！

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