钱女士
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- 职位介绍
- 消费品
- 交通/物流/贸易/零售
- 主要职责： 完成销售指标 1、在所负责售点执行售点维护和促销活动，确保售卖高优先级的单品组合，并按公司销售政策在售点进行产品的最大化卖进 2、根据售点销量、库存水平进行销量预测，结合公司政策，建议相应的促销活动或费用投放，以提升有效及活跃终端数量 3、协助区域经理开发经销商并执行经销商管理，控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展 市场和渠道维护 1、线路规划及编排，根据市场动态及销售任务适时更新，及时让下属业代知悉，并跟进业代的跑线情况 2、为确保产品铺市，按销售驱动力执行标准制定下属销售代表的渠道维护计划和标准，定期市场走访、业务跟线，检核渠道维护质量，及时纠偏 3、为确保经销商渠道的顺利分销，跟进辖区经销商订单、进出货状况、费用核销、监控/举报窜货 4、为帮助公司制订合理的营销策略，收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息 5、窜货管理：定期盘点经销商、售点库存，管理片区内经销商的窜货行为 6、监督和培训分销商/代理商销售人员，完成销售目标 团队管理 1、为帮助销售代表提高业务技能达成动销，熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策，并培训及辅导销售代表亦完全掌握 2、为帮助销售代表达成销售指标，通过晨会、跟线检查、观摩其日常操作步骤、售点现场示范演练、答疑等过程管理，评估销售代表的业绩，及时纠错，与其共同制定绩效改进计划，并跟进执行情况和结果 3、为确保拜访线路和CMF的有效维护，当有销售代表空缺时，需要填补/承接空缺销售代表的日常拜访和维护工作 4、为充分发挥主任级别的桥梁作用，收集销售代表反馈的问题，汇总分析，过滤无效信息，回应并处理力所能及的事项，向上反馈超出能力范围的问题，并跟进上级的回应，及时回复销售代表 数据报表：为了能客观量化销售团队的业绩，同时帮助公司分析趋势，制订销售目标，有效统计销售数据，在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息 完成上级主管安排的其他工作 任职条件： 教育背景：大专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳 工作经验：3年或以上销售管理经验，至少管理过5人及以上的团队 技能/能力： 1、具备良好的沟通、协调、谈判能力，能够处理临时突发性状况，如客户异议或投诉等 2.、愿意接受挑战，能承受压力 熟练操作Office办公软件或智能手机，能够独立完成数据汇总分析工作 3、普通话标准
- 其他信息
- 所属部门：销售部
公司简介
嘉士伯创建于1847年，拥有170多年历史，总部位于丹麦首都哥本哈根。嘉士伯旗下的140多个品牌，畅销于全球150多个市场。
嘉士伯中国是中国五大啤酒公司之一。嘉士伯与中国结缘已近150年。
1876年，清朝光绪年间，嘉士伯啤酒就出口到了中国。
1978年，嘉士伯在香港开设了在中国的酒厂，开始正式在中国开展业务。1995年，在广东惠州，嘉士伯通过合资方式，开设了在中国大陆的啤酒厂。
2002年，响应中国政府西部大开发战略，嘉士伯加快了在中国的发展步伐，先后进入云南、新疆、宁夏等市场，大理啤酒、乌苏啤酒、西夏啤酒相继成为嘉士伯集团成员。
2013年底，经过多次股权收购，嘉士伯在上市公司重庆啤酒-kaiyunI体育官网网页登录入口-ios/安卓/手机版app下载的持股比例达到60%，成为重啤股份的控股大股东。
2020年，嘉士伯履行承诺，完成重大资产重组，将嘉士伯在中国控制的啤酒资产注入重啤股份。重啤股份由此成为嘉士伯在中国经营啤酒资产的平台，从一家区域型啤酒公司成长为全国性啤酒企业。
依托重啤股份，嘉士伯中国运营着由25家酒厂组成的供应链网络，核心市场包括重庆、四川、湖南、新疆、宁夏、云南、广东和华东各省，并覆盖全国各地，实现了以五大业务单元为基础的全国布局，即重庆业务单元（含四川、湖南）、新疆业务单元、宁夏业务单元、云南业务单元和国际品牌业务单元。
在中国，嘉士伯拥有“本地强势品牌+国际高端品牌”的强大品牌组合。国际高端品牌方面有嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林等品牌，本地强势品牌方面有重庆、山城、乌苏、西夏、大理、风花雪月、天目湖等品牌，满足消费者在不同场景的消费需求。
根据嘉士伯集团扬帆22战略指引，在中国，嘉士伯不仅要在开展业务的市场中成为成功、专业和具有吸引力的啤酒公司，也要实现“共同迈向零目标”的可持续发展目标，即“零碳排放”、“零水资源浪费”、“零非理性饮酒”和“零事故”，从而践行嘉士伯集团的宗旨——酿造更美好的现在和未来。
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