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聊一聊

职位介绍: 职责描述： 1. 销售管理类（工作量占比30%） 1.1 根据区域批发渠道总销售目标与实际进度情况，合理制定经销商的销售任务分解指标。 1.2 根据任务分解指标，制定可实现销售任务的区域计划，并明确希望达成的结果。 1.3 有效利用公司资源，保证执行过程不偏离区域计划框架，同时，在区域实际情况发生变化时及时灵活地提出计划进度与内容的调整建议，以适应实际现状。 1.4 准确有效的完成日常工作，包括日常拜频，日常订单管理，日常盘库，零售价格维护，经销商进销存管理等。 1.5 执行公司价格、产品、渠道政策有效落地。 1.6 合理规划区域内经销商的开发，对LKA，百货进行系统梳理，通过自营或联营模式提出合理开拓建议。 1.7 合理规划零售店铺的进场与授权发放，确保零售店铺符合公司授权标准。 1.8 管理经销商经营符合zippo经销商管理办法与零售管理办法，对于违规状况做出及时中止与处罚。 1.9 管理火机新品及新品类产品在区域内的分销，设定明确的铺市率目标并实现。 1.10 参与经销商在全渠道销售策略的制定，包括产品规划，营销规划，价格调整规划。 2. 沟通类（工作量占比20%） 2.1 协同区域销售经理对重点经销商进行拜访，沟通并制定月度、季度、年度发展计划，并宣贯公司政策优化和调整内容。 2.2 处理经销商的合理需求和突发状况，并沟通内部部门予以相应解决。 2.3 协调线上渠道资源与价格规管的监督，并及时宣贯至经销商。 2.4 收集并提供符合实际情况的一线信息。 3. 汇报类（工作量占比10%） 3.1 以周为单位汇报区域工作进展、外部市场信息与经销商信息。 3.2 以月为单位汇报经销商数量变化，POS变化情况，sale in品类变化原因，经销商售出情况与经销商库存情况等生意相关数据。 4. 分销与渠道拓展（工作量占比20%） 4.1 先于竞争对手，辨识区域内渠道与零售存在的机会。 4.2 通过公司内外部资源，对所辖区域的渠道和零售进行有效的拓展。 5. 战略性项目开展（工作量占比20%） 5.1 承接区域内特许经营项目的招商与甲方谈判工作的前期准备工作、并提出可执行的建设性落地方案。任职要求： 1、学历：本科及以上学历。 2、技能：基础办公室软件使用，能正常使用英语进行听说读写，精通经销商进销存管理，了解经销商品类管理运作，精通渠道管理知识，熟悉商场百货渠道运营规律，熟悉主流电商平台渠道运营规律，了解一般的抖音运营知识。 3、能力要求：大客户管理经验、跨部门管理经验，优秀的沟通与协调能力，优秀的经销商谈判能力，良好的执行能力，良好的零售自营开拓能力，并有开拓案例，零售自营业务与大经销商管理经验。 4、性格特征：思维敏捷，言行稳重，处事得当，独立思考，态度积极，性格外向，敢于拼搏，乐于分享，能承担压力，结果导向。 5、出差要求：每月2次左右，根据任务达成情况适当调整。 6、工作经历：至少拥有6年销售工作经历，不少于3年大客户管理经验。

其他信息: 行业要求：全部行业

公司简介

Zippo公司的销售网络遍布全球160多个国家，并成为世界上***的品牌之一。设立于美国宾夕法尼亚州布拉德福德镇的Zippo总部，至今已经生产了超过5.5亿个Zippo防风打火机，并始终维持着不变的高品质并坚守着终生保修的承诺。Zippo多样化的生产线还囊括了打火机配件、丁烷燃烛打火机、香水及深受广大户外探险爱好者钟爱和追捧的Zippo户外系列产品。Zippo公司旗下还拥有总部同样设立于布拉德福德镇的W.R.Case Sons刀具公司。2017年，Zippo即将迎来自己的85周年生日。获取更多品牌信息，请访问Zippo官方网站：************

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